Marketing And Media Communications Targeted To Children As Consumers

ABSTRACT

Marketing and media communication targeted to children as consumers is recently a topic of discussion in order to increase children consumer protection. Considering that children and youth spend a lot of time in media environment (Multi-tasking process), it is important to map the environment, including both the traditional marketing communication ways (TV, radio, DVD video-games) and the new methods that are increasingly being preferred by children and youth (e.g. product placement, viral marketing, guerilla marketing, internet and social network environment, interactive games and quizzes, commercial website entertainment). Children are referred to as primary target group in the given communication, that is, the advertised products are addressed to they, as well as secondary target group, that is, the products are addressed to other members of the family, but the message focuses upon children as they significantly influence the shopping process in the family. This marketing communication mix, which consists of advertising, sales promotion, personal selling, public relations, uses both traditional as well as new tools and techniques which target the children’s segment. In this paper, we focus on the traditional marketing techniques applied by the media environment (e.g. repetition, celebrity endorsements, and premiums) as well as new techniques emphasizing their application in educational practice.

INTRODUCTION

The marketing and media communicators’ interest in child consumers has been increasing lately. There are more reasons for this particular interest, however, we can consider the awareness of children’s power of persuasion on their parents’ buying behavior as a crucial one. Children and the youth, not being a strong and economically powerful group, are attractive for the marketers for their ability to convince and persuade their family environment. Their power of persuasion increases with the child’s age, which even the marketing and media people realize. Their communication is more directed at the child consumer. For this aim, i.e. to convince the consumer about the importance of owning a particular product or service, traditional as well as new marketing communications means are used in which school environments are not excluded from the communication process.

چکیده

ارتباطات بازاریابی و رسانه ای که برای کودکان به عنوان مصرف کننده مورد هدف قرار گرفته است اخیرا موضوع بحث در راستای افزایش حمایت از مصرف کنندگان کودکان است. با توجه به اینکه کودکان و نوجوانان زمان زیادی را در محیط رسانه ای (پروسه چند وظیفه) صرف می کنند، مهم است که محیط زیست را شامل نقشه های ارتباطی بازاریابی سنتی (تلویزیون، رادیو، بازی های ویدئویی دیجیتال) و روش های جدید به طور فزاینده ای توسط کودکان و نوجوانان ترجیح داده می شود (مثلا قرار دادن محصول، بازاریابی ویروسی، بازاریابی چریکی، محیط اینترنت و شبکه اجتماعی، بازی های تعاملی و آزمونها، تفریحات وب سایت تجاری). کودکان در ارتباطات داده شده به عنوان گروه هدف اصلی به عنوان هدف اصلی معرفی می شوند، یعنی محصولات تبلیغاتی به آنها و همچنین گروه هدف دوم اشاره دارد، یعنی این محصولات به سایر اعضای خانواده اهدا می شود، اما این پیام بر روی کودکان به عنوان آنها به طور قابل توجهی بر روند خرید در خانواده تاثیر می گذارد. این مجموعه ارتباطات بازاریابی که شامل تبلیغات، ارتقاء فروش، فروش شخصی، روابط عمومی است، از ابزار و تکنیک های جدید سنتی و همچنین ابزارهای جدید استفاده می کند که بخش کودک را هدف قرار می دهند. در این مقاله، ما بر تکنیک های بازاریابی سنتی استفاده شده از محیط رسانه ای (مثلا تکرار، تایید مشهور و حق بیمه) و تکنیک های جدید تأکید زیادی بر کاربرد آنها در تمرینات آموزشی تمرکز می کنیم.

مقدمه

علاقه مندان به بازاریابی و ارتباطات رسانه ای در مصرف کنندگان کودک اخیرا افزایش یافته است. دلایل بیشتری برای این علاقه خاص وجود دارد، اما ما می توانیم آگاهی از توانایی اطفال در خرید خرید والدین خود را به عنوان یک عامل حیاتی در نظر بگیریم. کودکان و جوانانی که گروه قدرتمند و قدرتمند نیستند، برای بازاریابان جذابیتی برای توانایی آنها برای متقاعد کردن و ایجاد محیط خانواده محسوب می شوند. قدرت حاکمیت آنها با سن کودک افزایش می یابد که حتی مردم بازاریابی و رسانه ها نیز متوجه آن می شوند. ارتباط آنها بیشتر به مصرف کننده کودک هدایت می شود. برای این منظور، یعنی متقاعد کردن مصرف کننده در مورد اهمیت داشتن یک محصول یا خدمات خاص، از روش های ارتباطی بازاریابی سنتی و جدید استفاده می شود که در آن محیط مدرسه از روند ارتباطی محروم نیستند.

Year: 2015

Publisher : ELSEVIER

By : Blandína Šramová