توضیحات
ABSTRACT
The aim of this study is to investigate the effects of firm characteristics and marketing mix strategies on export performance. An integrative approach is used in designing the research model. Firm-specific characteristics and external factors as antecedents of export performance are included in the model as existed in the literature. Their effects on marketing mix strategy and export performance are investigated in Turkish clothing-textile industry. Based on competition strategies theory, marketing mix strategy is added into the model and its mediating effect on export performance is studied.Variables in the proposed research model were measured by scales already existed in the literature. A questionnaire form is used both via e-mail or face-to-face interviews for gathering data in the survey. Data were collected from export based Turkish textile firms operating in clothing sector. Empirical results indicate that firm characteristics, environmental characteristics, international experience and international commitment are linked to higher levels export performance in Turkish clothing export firms. Another finding implies that marketing-mix strategy has a mediating effect on the relationship. The findings can be generalized only for that sector and provide export managers with useful insights. Another limitation is the restriction of antecedents of export performance to external environment and firmspecific internal factors like international commitment and experience.This paper demonstrates a value for its sector-specific findings. In the Turkish clothing industry, financial, strategic, and competitive dimensions of export performance has been evaluated. Internal and external antecedents and marketing-mix strategy effects for the sector have also contribution in the field.
INTRODUCTION
Recently, declining margins in global markets have hardened the use of a variety of competition instruments, while this situation gave prominence to the implementation of softer strategic plans effectively. In line with this , factors associated with the external environment of the firms are identified as multilateral and bilateral trade agreements, export subsidies, stability of foreign economy, market potential, state of economy in overseas market, disposable income in host country and export market accessibility (Samiee and Walters, 1990; Ford and Leonidou, 1991). In emerging economies, considerable attention is paid to firms’ export performance, since the employment and trade balance are considered as vital factors by policy makers. Therefore, there have been a great deal of research about firms’ export performance as a prominent factor explaining growth of international trade (Husted and Melvin, 2007).
چکیده
هدف از این مطالعه بررسی اثرات ویژگی های شرکت و راهبردهای ترکیبی بازاریابی بر عملکرد صادرات است. یک روش انتگرال در طراحی مدل تحقیق استفاده می شود. خصوصیات شرکت و عوامل خارجی مانند پیشینهای عملکرد صادراتی در مدل موجود در ادبیات موجود است. تاثیرات آنها در استراتژی ترکیبی بازاریابی و عملکرد صادرات در صنعت نساجی و نساجی ترکیه مورد بررسی قرار می گیرد. بر اساس نظریه استراتژی رقابت، استراتژی ترکیبی بازاریابی به مدل اضافه شده است و اثر واسطه آن بر عملکرد صادراتی مورد مطالعه قرار گرفته است. متغیرها در مدل تحقیق پیشنهادی با مقیاس هایی که در ادبیات وجود داشته اند اندازه گیری شده اند. فرم های پرسشنامه هر دو از طریق ایمیل و یا مصاحبه رو به رو برای جمع آوری داده ها در این بررسی استفاده می شود. داده ها از شرکت های نساجی ترکیه که در بخش پوشاک فعالیت می کنند، جمع آوری شد. نتایج تجربی نشان می دهد که ویژگی های شرکت، ویژگی های محیطی، تجربه بین المللی و تعهد بین المللی با عملکرد صادراتی بالاتر در شرکت های صادر کننده لباس ترکیه مرتبط است. یافته های دیگر نشان می دهد که استراتژی ترکیبی بازاریابی تاثیر منفی بر روابط دارد. یافته ها می توانند فقط برای آن بخش تعمیم داده شوند و مدیران صادرات با درک مفیدی ارائه دهند. محدودیت دیگر محدودیت های پیشین عملکرد صادرات به محیط خارجی و عوامل داخلی خاص شرکت مانند تعهد و تجربه بین المللی است. این مقاله ارزش های مربوط به یافته های مربوط به بخش های آن را نشان می دهد. در صنعت پوشاک ترکیه، ابعاد مالی، استراتژیک و رقابتی عملکرد صادراتی مورد ارزیابی قرار گرفته است. پیش زمینه های داخلی و خارجی و استراتژی های بازاریابی مخلوط برای بخش نیز سهم در این زمینه است.
مقدمه
به تازگی، کاهش حاشیه در بازارهای جهانی، استفاده از انواع ابزارهای رقابت را سخت تر کرده است، در حالی که این وضعیت به طور موثر به اجرای برنامه های استراتژیک نرم تر اهمیت داده است. در راستای این، عوامل مرتبط با محیط خارجی شرکت ها به عنوان موافقت نامه های تجاری چند جانبه و دو جانبه، یارانه های صادراتی، ثبات اقتصاد خارجی، پتانسیل بازار، وضعیت اقتصادی در بازار خارج از کشور، درآمد قابل مصرف در کشور میزبان و دسترسی به بازار صادرات شناخته می شود. (Samiee و Walters، 1990؛ فورد و لئونیدو، 1991). در اقتصادهای در حال ظهور توجه قابل ملاحظه ای به عملکرد صادرات شرکت ها می شود، زیرا تعادل اشتغال و تجارت به عنوان عوامل حیاتی توسط سیاست گذاران در نظر گرفته می شود. بنابراین، تحقیقات زیادی در مورد عملکرد صادرات شرکت ها به عنوان عامل برجسته ای در زمینه رشد تجارت بین المللی انجام شده است (Hustted and Melvin، 2007).
Year: 2016
Publisher : ELSEVIER
By : T. Sabri ERDİLa, Osman ÖZDEMİR
File Information: English Language/ 11 Page / size: 269 KB
Only site members can download free of charge after registering and adding to the cart
سال : 1395
ناشر : ELSEVIER
کاری از : T. Sabri ERDİLa، Osman ÖZDEMİR
اطلاعات فایل : زبان انگلیسی / 11 صفحه / حجم : KB 269
نقد و بررسیها
هنوز بررسیای ثبت نشده است.