توضیحات
ABSTRACT
The emergence of e-business is opening up new challenges and opportunities for marketing modelers. Drawing on an illustrative pool of recent articles we seek to convey two points in this note. First, that available theories and approaches may be insufficient in tackling many e-business problems. Second, that marketing modeling for e-business can enrich our field quite remarkably in terms of new theories, data and methods.
INTRODUCTION
Few are likely to disagree with the assertion that marketing modeling efforts over the next decade will reflect the Internet’s growing influence on consumer behavior and marketing strategy. While marketing issues facing the likes of Folgers, Intel, Microsoft, Nestle, P&G, Sony and Wal-Mart dominated our journal pages, the future is likely to see more of the issues that concern Anew ageB companies such as Amazon.com, eBay, Netscape, Palm, Priceline, Webvan and Yahoo, whose success is intertwined with the nature and extent of consumers’ adoption and use of the Internet. Leeflang and Wittink 2000 offer an insightful Ž . critique of extant marketing modeling efforts and propose fascinating avenues for future research. They have also delineated an accessible model building process. Leeflang and Wittink maintain a slant toward models dealing with grocery products that involve UPC scanner data. Grocery products have several distinct characteristics. They are typically in the mature stage of the product life cycle. Marginal costs are not insignificant relative to consumers’ willingness to pay. Network externalities are normally absent. The products are repeat- purchased. Data sources are rich, and marketing models in this context are strongly grounded in econometric and statistical methods. Branding, pricing, promotion and physical distribution are key variables in marketing grocery products. Looking ahead, we see Leeflang and Wittink’s 2000 blueprint yielding valuable an- Ž . swers for firms such as Coca Cola, IRI, Nielsen, P&G, Peapod and Webvan.
چکیده
ظهور تجارت الکترونیک چالش ها و فرصت های جدید برای طراحان بازاری را باز می کند. با استفاده از استنباطی از مقالات اخیر، ما می خواهیم در این یادداشت دو نقطه را بیان کنیم. اولا، نظریه ها و رویکردهای در دسترس ممکن است در مقابله با بسیاری از مشکلات تجارت الکترونیک ناکافی باشد. دوم اینکه مدل سازی بازاریابی برای کسب و کار الکترونیکی می تواند زمینه ی ما را با توجه به نظریه ها، داده ها و روش های جدید، بسیار غنی سازد.
مقدمه
احتمالا تعداد کمی از آنها با این ادعا که تلاش های مدل سازی بازاریابی در دهه آینده، منعکس کننده تاثیر اینترنت بر رفتار مصرف کننده و استراتژی بازاریابی خواهد بود، مخالف است. در حالی که مسائل مربوط به بازاریابی مانند Folgers، Intel، مایکروسافت، نستله، P & G، سونی و Wal-Mart در صفحات مجله ما قرار داشتند، آینده احتمالا بیشتر مسائل مربوط به شرکت های جدید جدیدی مثل Amazon.com، eBay، Netscape، Palm، Priceline، Webvan و یاهو، موفقیت آنها با ماهیت و میزان پذیرش مصرف کنندگان و استفاده از اینترنت در هم آمیخته است. Leeflang و Wittink 2000 ارائه یک مقدمه ای ژ. انتقاد از تلاش های مدل سازی بازاریابی در حال انجام و ارائه راه های جذاب برای تحقیقات آینده است. آنها همچنین فرایند ساخت مدل قابل دسترسی را تعریف کرده اند. Leflang و Wittink به سمت مدل هایی که با محصولات مواد غذایی که شامل اطلاعات UPC اسکنر هستند را حفظ می کند. محصولات مواد غذایی دارای ویژگی های متفاوتی هستند. آنها معمولا در مرحله بالایی از چرخه عمر محصول هستند. هزینه های حاشیه ای نسبت به تمایل مصرف کنندگان برای پرداخت نیست. خروجی های شبکه به طور معمول وجود ندارد. محصولات تکرار می شوند – خریداری می شوند. منابع داده غنی هستند و مدل های بازاریابی در این زمینه به شدت مبتنی بر روش های اقتصاد سنجی و آماری است. نام تجاری، قیمتگذاری، ارتقاء و توزیع فیزیکی متغیرهای کلیدی در محصولات بازاریابی بازاریابی است. پیش بینی می کنیم که طرح Leeflang و Wittink را در سال 2000 به دست آوریم. شرکت هایی مانند Coca Cola، IRI، Nielsen، P & G، Peapod و Webvan سرآشپز هستند.
Year: 2000
Publisher : ELSEVIER
By : Vijay Mahajan , R. Venkatesh
File Information: English Language/ 11 Page / size: 72.06 KB
Only site members can download free of charge after registering and adding to the cart
سال : 1389
ناشر : ELSEVIER
کاری از : ویجی مهجان، ر. ونکتش
اطلاعات فایل : زبان انگلیسی / 11 صفحه / حجم : KB 72.06
نقد و بررسیها
هنوز بررسیای ثبت نشده است.