What Is Business And Industrial Marketing?

ABSTRACT

There is no single, clear, specific definition ofbusiness or industrial marketing. Existing definitions are inconsistent and there has been a claim that there is no difference between industrial marketing and consumer marketing.1 It seems appropriatefor the inaugural issue of a journal on business and industrial marketing to examine this problem and to attempt to clear up the confusion.

INTRODUCTION

It is hard to find a definition of business or industrial marketing, and those few that exist are not consistent with one another. In addition, it is claimed that there is no significant difference between consumer marketing and industrial marketing and that it is a mistake to differentiate between them. This article examines the issues.2 First let’s examine the various definitions pertaining to industrial marketing and the nature of the problem of defining industrial marketing. Then we can attempt to present a simple, concise definition of industrial marketing. We will also examine the differences between industrial and consumer marketing and present a rationale for the position that industrial marketing, despite some similarities, is significantly different from consumer marketing and therefore is properly treated as a separate subject. There are two points that need to be made about the term “industrial marketing”: 1. It is a misnomer in that the word “industrial” implies industry only, whereas, industrial marketing actually has come to mean more than just marketing to industry. 2. Through common usage, consumer marketing and industrial marketing have come to cover the entire marketing universe and are considered mutually exclusive. This second point does not mean that there are not other types of marketing. For example, domestic and international marketing also cover the entire marketing universe and are also considered mutually exclusive, and agricultural marketing or nonprofit marketing can be consumer or industrial, international or domestic. Defining industrial marketing usually starts with one of three approaches: (l)the product definition approach, (2)the market definition approach, or (3)the marketing activity approach.

چکیده

هیچ تعریفی واحد، روشن، تعریف خاص تجارت یا بازاریابی صنعتی وجود ندارد. تعاریف فعلی ناسازگار است و ادعایی وجود دارد که بین بازاریابی صنعتی و بازاریابی مصرف کننده تفاوت وجود ندارد. به نظر می رسد مناسب برای نشر مجله در بازاریابی تجاری و بازرگانی برای بررسی این مشکل و تلاش برای روشن شدن این سردرگمی است.

مقدمه

دشوار است تعریفی از بازاریابی کسب و کار یا بازاریابی پیدا کنید، و آنهایی که وجود دارند، با یکدیگر سازگار نیستند. علاوه بر این ادعا می شود که بین بازاریابی مصرف کننده و بازاریابی صنعتی تفاوت معناداری وجود ندارد و این امر اشتباه است که بین آنها متفاوت باشد. این مقاله مسائل را مورد بررسی قرار می دهد. اولا تعاریف مختلف مربوط به بازاریابی صنعتی و ماهیت مسئله تعریف بازاریابی صنعتی را بررسی می کنیم. سپس ما می توانیم یک تعریف ساده و مختصر از بازاریابی صنعتی ارائه دهیم. ما همچنین تفاوت بین بازاریابی صنعتی و مصرف کننده را مورد بررسی قرار می دهیم و منطقی را برای موضع گیری می کنیم که بازاریابی صنعتی، علیرغم برخی از شباهت ها، به طور قابل توجهی از بازاریابی مصرف کننده متفاوت است و بنابراین به درستی به عنوان یک موضوع جداگانه تلقی می شود. دو مورد که باید در مورد اصطلاح “بازاریابی صنعتی” وجود داشته باشد، وجود دارد: 1. این یک اشتباه است که کلمه “صنعتی” فقط صنعت را در نظر می گیرد، در حالی که بازاریابی صنعتی در واقع به معنی بیش از بازاریابی به صنعت است. 2. از طریق استفاده مشترک، بازاریابی مصرف کننده و بازاریابی صنعتی برای پوشش کل جهان بازاری آمده است و به طور متقابل منحصر به فرد هستند. این دومین نقطه به این معنا نیست که دیگر انواع بازاریابی وجود ندارد. به عنوان مثال، بازاریابی داخلی و بین المللی همچنین کل جهان بازاریابی را پوشش می دهد و همچنین به طور متقابل منعکس می شود و بازاریابی کشاورزی یا بازاریابی غیر انتفاعی می تواند مصرف کننده یا صنعتی، بین المللی یا داخلی باشد. تعریف بازاریابی صنعتی معمولا با یکی از سه رویکرد شروع می شود: (1) رویکرد تعریف محصول، (2) رویکرد تعریف بازار، یا (3) رویکرد فعالیت بازاریابی است.

Year: 2007

Publisher : ELSEVIER

By : Ernest F Cooke