سبد خرید

A Method for the Construction of Customer Behavioral Modeling Knowledge for B2B Event Marketing Strategy

تومان

موجودی: در انبار

Collaborating offline event marketing and online marketing is considered a relatively novel marketing activity  for many of the enterprise software companies. In contrast to conventional communication strategies, event marketing features the active and physical participation of limited customers in marketing communication process and online marketing features to expand event awareness to wide range of customers. For both of customers, the companies often have the marketing event to improve software and service awareness in enterprise B2B Software industry. Improving the number of the event attendees is equal to improving the software and service awareness. Therefore, it is required target number of event registration through the  website and actual attendance of both new logo customer and existing customers who recently owns or has experiences to use software before. It requires to show the right session to the right customers at the  marketing event and website because each user has each different motivation, business scheme, business model, and own role and responsibility. In this study, we could figure out several differences of customer behavior at the marketing event and effectiveness of business impact after the event between 2 segmented customers, such as invited customers and non-invited customers.

تعداد:
مقایسه

ABSTRACT

Collaborating offline event marketing and online marketing is considered a relatively novel marketing activity  for many of the enterprise software companies. In contrast to conventional communication strategies, event marketing features the active and physical participation of limited customers in marketing communication process and online marketing features to expand event awareness to wide range of customers. For both of customers, the companies often have the marketing event to improve software and service awareness in enterprise B2B Software industry. Improving the number of the event attendees is equal to improving the software and service awareness. Therefore, it is required target number of event registration through the  website and actual attendance of both new logo customer and existing customers who recently owns or has experiences to use software before. It requires to show the right session to the right customers at the  marketing event and website because each user has each different motivation, business scheme, business model, and own role and responsibility. In this study, we could figure out several differences of customer behavior at the marketing event and effectiveness of business impact after the event between 2 segmented customers, such as invited customers and non-invited customers.

INTRODUCTION

Collaborating offline event marketing and online marketing is considered a relatively novel marketing activity  for many of the enterprise software companies, such as Adobe Systems, Microsoft, Oracle, IBM, etc. In  contrast to  conventional communication strategies, event marketing features the active and physical  participation of limited customers in marketing communication process and online marketing features to  expand event awareness to wide range of customers. For both of customers, the enterprise software  companies often have the marketing event to improve software and service awareness in B2B industry.  Improving the number of the event attendees is equal to improving the software and service awareness.  Therefore, it is required target number of event registration through the website and actual attendance of both new logo customers who has not used any software/services and existing customers who recently  owns or has experiences to use software before.

چکیده

همکاری بازاریابی رویداد آفلاین و بازاریابی آنلاین یک فعالیت بازاریابی نسبتا جدید برای بسیاری از شرکت های نرم افزاری شرکت است. در مقایسه با استراتژیهای ارتباطی معمول، بازاریابی رویداد، مشارکت فعال و فیزیکی مشتریان محدود در فرآیند ارتباطات بازاریابی و ویژگی های بازاریابی آنلاین را برای گسترش آگاهی از رویداد به طیف وسیعی از مشتریان مشخص می کند. برای هر دو از مشتریان، شرکت ها اغلب رویداد بازاریابی برای بهبود نرم افزار و آگاهی خدمات در صنعت B2B نرم افزار. بهبود تعداد شرکتکنندگان رویداد برابر با بهبود نرم افزار و آگاهی رسانی خدمات است. بنابراین، تعداد مورد نیاز ثبت نام رویداد از طریق وب سایت و حضور واقعی از هر دو مشتری جدید آرم و مشتریان موجود است که اخیرا مالک یا دارای تجارب برای استفاده از نرم افزار قبل از آن مورد نیاز است. لازم است که جلسه مناسب را برای مشتریان مناسب در رویداد بازاریابی و وب سایت نشان دهید، زیرا هر کاربر دارای انگیزه های مختلف، طرح کسب و کار، مدل کسب و کار و نقش و مسئولیت خود است. در این مطالعه، ما می توانیم چندین تفاوت رفتار مشتری در رویداد بازاریابی و اثربخشی تاثیرات تجاری را پس از رویداد بین مشتریان 2 بخش، مانند مشتریان دعوت شده و مشتریان غیر دعوت، تشخیص دهیم.

مقدمه

همکاری بازاریابی رویداد آفلاین و بازاریابی آنلاین بازاریابی نسبتا جدیدی برای بسیاری از شرکت های نرم افزاری سازمانی مانند Adobe Systems، مایکروسافت، اوراکل، آی بی ام و غیره در نظر گرفته می شود. در مقایسه با استراتژی های ارتباطی معمول، بازاریابی رویداد ویژگی های فعال و جسمی از مشتریان محدود در روند بازاریابی بازاریابی و ویژگی های بازاریابی آنلاین برای گسترش آگاهی رویداد به طیف گسترده ای از مشتریان. برای هر دو مشتری، شرکت های نرم افزاری سازمانی اغلب دارای رویداد بازاریابی برای بهبود نرم افزار و اطلاع رسانی خدمات در صنعت B2B هستند. بهبود تعداد شرکتکنندگان رویداد برابر با بهبود نرم افزار و آگاهی رسانی خدمات است. بنابراین، تعداد مورد نیاز ثبت نام رویداد از طریق وب سایت و حضور واقعی هر دو مشتری آرم مورد نیاز است که از هیچ نرم افزاری / خدمات و مشتریان موجود که اخیرا دارای مالکیت یا تجارب قبلی برای استفاده از نرم افزار استفاده می کنند مورد نیاز است.

Year: 2017

Publisher : ELSEVIER

By :  Takumi Ozawa , Akiyuki Sekiguchi , Kazuhiko Tsuda

File Information: English Language/ 8 Page / size: 636 KB

Only site members can download free of charge after registering and adding to the cart

Download tutorial

سال : 1396

ناشر : ELSEVIER

کاری از : Takumi Ozawa، Akiyuki Sekiguchi، Kazuhiko Tsuda

اطلاعات فایل : زبان انگلیسی / 8 صفحه / حجم : KB 636

فقط اعضای سایت پس از ثبت نام و اضافه کردن به سبد خرید می توانند دانلود رایگان کنند.خوشحال می شویم به ما پبیوندید

آموزش دانلود

دیدگاهها

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.

اولین نفری باشید که دیدگاهی را ارسال می کنید برای “A Method for the Construction of Customer Behavioral Modeling Knowledge for B2B Event Marketing Strategy”
درحال بارگذاری ...