توضیحات
چکیده
فروش یک هنر است. اگر بتوانید بین اغواگری و جذبه یک فروشنده خوب تعادل برقرار کنید، حتی میتوانید بستنی با سُس شکلاتی را به زنی که دستکشهای سفید دست کرده است بفروشید. اگر میخواهید بدانید چطور میتوانید اعتماد را در مشتری ایجاد کرده، حضوری قاطع داشته و نگرشی خوشبینانه به فروشتان داشته باشید، این مقاله را دنبال کنید. بخش اول: قابلاعتماد بودن ۱. مشتری را مقدم بدانید. اگر مشتری به شما اعتماد نکند، نمیتوانید هیچ چیز به او بفروشید. اینکه بتوانید کسی را متقاعد کنید که به چیزی نیاز دارد که شما میفروشید، نیاز به این دارد که بین یکرنگی و صمیمیت خودتان با مشتری و میلتان به فروش تعادل برقرار کنید و قاطع، محکم و صادق باشید. اگر مشتری به شما اعتماد نکند، مطمئناً نمیتواند تصمیم هوشمندانهای برای خرید بگیرد.۲. تاکید کنید. بفهمید مشتریتان واقعاً به چه چیز نیاز دارد و چرا به آن نیاز دارد. مردم به عنوان وسیلهای برای رسیدن به هدفی خرید میکنند. کشف میل مشتریتان و پیدا کردن کالایی برای برآوردن آن میل و نیاز شما را به فروشندهای فوقالعاده تبدیل میکند.اجازه بدهید مشتریتان صحبت را جلو ببرد و برای مشخص کردن نیازش، از او سوال کنید. اگر مشتری میگوید به کت و شلوار نیاز دارد، از او سوال کنید برای چه مناسبتی میخواهد؟ فروختن کت و شلوار به کسی که به مراسم ختم میرود بسیار متفاوت با کت و شلواری است که به کسی که به مراسم عروسی میرود.اگر مشتری به کالایی خاص علاقه نشان میدهد، از او سوال کنید چه چیز آن کالا نظر او را جلب کرده است. اجازه بدهید مشتری کالایی را انتخاب کند که حس خوبی به او میدهد. با این روش سلیقه و نیازهای مشتریتان را بشناسید و قصد واقعی او برای خرید را کشف کنید.۳. در حیطه کاری خودتان، متخصص باشید. باید همه چیز را درمورد کالاهایی که میفروشید و کالایی که رقیبانتان میفروشند، بدانید تا بتوانید مشتریتان را توجیه کنید که چرا کالایی خاص را به او پیشنهاد میدهید.
ABSTRACT
Selling an art. If you can balance the seduction and attractiveness of a good seller, you can even sell ice cream with chocolate sauce to a woman wearing white gloves. If you want to know how you can build trust in the customer, have a strong presence and have an optimistic attitude, follow this article. Part One: Trustworthiness 1. Get the customer ahead. If the customer does not trust you, you can not sell anything to him. Convincing someone that he needs something that you sell, you need to balance and be firm, firm, and honest with your customer and willingness to sell between yourself and your intimacy. If the customer does not trust you, he certainly can not make a smart decision to buy. Emphasize Understand what your customer really needs and why it needs. People buy as a means to reach a goal. Discovering your customer’s desire and finding a product to meet that desire will turn your need into a great vendor. Let your customer talk ahead and ask him to specify his need. If the customer says that he needs a suit, ask him what he wants to do? Selling a suit to a person ending in a ceremony is very different from that of a person who goes to a wedding. If the customer is interested in a particular item, ask him what the item has attracted to him. . Let the customer choose a product that gives him a good feel. With this method, you will know the taste and needs of your customers and discover its true intention for purchase. Be expert in your area of work. You need to know everything about the products you sell and the merchandise that your competitors sell, so you can justify your customers why you offer him something special.
Year: 2017
Source : www.mardoman.net
File Information: persian Language/ 22 Page / size: 558 KB
Only site members can download free of charge after registering and adding to the cart
سال : 1396
منبع : www.mardoman.net
اطلاعات فایل : زبان فارسی / 22 صفحه / حجم : KB 558
نقد و بررسیها
هنوز بررسیای ثبت نشده است.