کتاب فروش به شرکت های بزرگ

توضیحات

چرا هیچ کس در پاسخ به شما تماس نمی گیرد
فروش به شركت هاي بزرگ سخت است. شما نمي توانيد به راحتي وارد اينگونه شركت ها شويد و دسترسي به اسامي افراد تصميم
گيرنده نيز همانند اسراري مخفي است. اكثر تماس هاي شما به منشي ختم مي شود و حاضريد هر كاري كنيد تا براي خود در
آنجا جاي پايي بيابيد. اما چطور وارد شويد؟ در حاليکه حتي يک نفر را هم در آنجا نمي شناسيد؟ اگر آمادگي كامل براي رويارويي
نداشته باشيد چه روي مي دهد؟
غلبه بر ابهت شرکت
براي بسياري از فروشندگان فکر كردن به كار كردن با مشتريان بزرگ بسيار سخت و طاقت فرساست. حتي بسياري از حرفه اي ها
هنگاميکه به تماس با يک شركت بزرگ فکر مي كنند زبانشان بند مي آيد. آنها به لحاظ رواني تحت فشار هستند و مانده اند تا
چگونه عمل كنند تا در نزد افراد باهوش و با استعداد، احمق به نظر نرسند. اين جملات شخصي است كه از تجربيات خود در اين
زمينه مي گويد:
من با اين احساسات آشنا هستم.در آغاز كار فروش خود، در طي سه سال موفقيت بسيار زيادي را در بين شركت هاي متوسط و
كوچک به دست آوردم. اما از پيشرفت ترسيدم.در ذهنم آنان در تجارت بسيار زيرک بودند و براي افرادي مثل من تازه مي خواستم
از راز و رمز كار سر در بياورم وقتي نداشتند اما مدتها طول كشيد تا فهميدم تصميم گيرندگان در شركت هاي بزرگ آدم هاي
معمولي هستند و فقط تصادفي است كه براي شركت هاي بزرگ كار مي كنند. اما وقتي تخصصم كامل شد با تصميم گيرندگان در
شركت ها ملاقات كردم و به بررسي نيازهاي آنان پرداختم.بعد از اين بود كه فهميدم چه كسي را بايد ملاقات كنم؟ و چه چيزي
بايد بگويم؟

کاری از :
نويسنده: جيل كنرات
مترجمين: محمدابراهيم گوهريان مريم خيردست
خلاصه اي از نسيم تهراني

اطلاعات فایل : زبان فارسی /45 صفحه/683KB

لینک دانلود :روی همین لینک کلیک کنید